Tahsilat Eğitimi
Kuruma ve Kişiye Özel Eğitimler.
Tahsilat Eğitimi
Satış; organizasyonların var olma sebepleri ve para kaynaklarıdır. Bu değerli aktivitenin mümkün olduğunca nakde dönüşmesinin sağlanması, firmaların iktisadî olarak güçlenmelerini ve büyümelerini getirecektir. Bu nedenle; satış işinin nakde zamanında dönebilmesi son derece önemlidir.
Bu programda, satışı garantiye alabilmenin olası yöntem ve kuralları katılımcılarla tartışılacaktır.
Eğitime Kimler Katılmalıdır?
Organizasyonların satış (başta olmak üzere) ve pazarlama birimleri çalışanları, Satış Muhasebecileri ile Ön Muhasebe çalışanları
Tahsilat Eğitimi İçeriği
- 1. Tanımlar
- Satış,
- Satış Ne Zaman Başlar, Nerede Biter?
- Müşteri
- Sözleşme
- Tahsil / Tahsilat
- 2. Organizasyon ve Dağıtım Kanalları(Dk)
- Satışın Makro Organizasyonu
- Tartışma: Neden Biz Dağıtmıyoruz?
- DK Yelpazesi
- DK Ararken ve Bulurken Dikkat Edilmesi Gerekenler
- Müşteriyi Bilinçli Seçmek: Pazarlama Planı
- "Doğru Müşteri, Doğru Satışı Getirir"
- Müşteri de ERROR verebilir: Sözleşme ve İMZA
- 3. Risk ve Karşı Önlemler
- Risk… Vadeli Satışın Avantaj ve Dezavantajları
- Biraz Matematik: Vade Valör Ortalama Vade
- 5K: Müşterilerde Kredi Risk Yönetimi ve Kredi Kavramı
- Sipariş / Şahsi Çek / Çek / Açık Hesap Limitleri
- Teminat Kavramı ve Teminatlar
- 4. Peşin mi? Vadeli mi?
- Vadeli Satış ile İşletme Sermayesi İlişkisi
- Müşteriyi Nakit Satışa Teşvik Etmek için Birkaç Neden…
- 5. Tahsil…
- Borcun Oluşması ve ispatı
- Kim Tahsil Etmeli, Neden?
- Muhasebe Yaklaşımı
- Satış Yaklaşımı
- Tahsil Politikasının Belirlenmesi
- Satış Baskısının Tahsil Edememedeki Rolü
- Alacakların Tahsilinin Kontrolü
- Tahsilat Ederken Neden Zorlanırız?
- 6. Borç, Tahsil Araçları, Dikkat Edilmesi Gerenler
- Borcun Oluşması, İspatı
- Tahsil Araçları: Çek, Senet, Nakit, Barter…
- Faktoring
- Tahsilat
- 7. Tahsil Yönetimi Etkinliği için Bazı Öneriler…
- 8. Genel Değerlendirme, Tartışma